CHEF DE DEPARTEMENT VENTES INDUSTRIES ET SPECIALITES
CHEF DE DEPARTEMENT VENTES INDUSTRIES ET SPECIALITES
- 1 Vacancy
- 86 Views
Experience
5 Year
Employee type
Full-TimePosition
Executive/Top Management
Offer Salary
Competitive
For Freelance
No
Application deadline
Oct 20, 2026
Job Description
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, notre client un marketeur pétrolier du secteur aval recherche un responsable des ventes industrielles et spécialisées. Rattaché(e) directement au directeur des ventes et des opérations, il ou elle sera chargé(e) de piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B du groupe sur l'ensemble du territoire national.
DESCRIPTION DE L'EMPLOI
A-MISSIONS DU POSTE
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, notre client un marketeur pétrolier du secteur aval recherche un responsable des ventes industrielles et spécialisées. Rattaché(e) directement au directeur des ventes et des opérations, il ou elle sera chargé(e) de piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B du groupe sur l'ensemble du territoire national. Il a la responsabilité directe de la croissance des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité des segments industriels, grands comptes, BTP, transports, secteur public, minier, de la maîtrise du risque client et du recouvrement.
B- PRINCIPALES DES ACTIVITES
- Pilotage Stratégique, Budgétaire et Commercial Élaborer la politique commerciale B2B de l'entreprise en alignement avec les objectifs de la Direction Générale.
- définir et répartir les budgets annuels de ventes (volumes et marges) par secteur d'activité, région et collaborateur.
- Analyser mensuellement les performances du département, suivre les indicateurs de rentabilité et déployer des plans d'actions correctifs robustes face à la concurrence.
2. Management et Animation de la Force de Vente
- Encadrer, coacher et évaluer les performances de l'équipe commerciale B2B sur le terrain.
- Définir les KPI individuels, optimiser la sectorisation des portefeuilles et veiller à la montée en compétences des équipes.
3. Négociation de Haut Niveau & Gestion des Comptes Stratégiques
- Piloter en direct ou en appui aux équipes les négociations de contrats majeurs (grands industriels, chantiers d'infrastructure étatiques, appels d'offres publiques).
- Développer et entretenir un réseau relationnel solide et de haut niveau avec les décideurs clés de l'économie camerounaise.
4.Gestion du Risque Client & Optimisation du Recouvrement
- Suivre de manière rigoureuse les encours financiers des clients professionnels en collaboration avec la Direction Financière.
- Piloter les actions de recouvrement pour minimiser le besoin en fonds de roulement (BFR).
C- PROFIL ET COMPETENCES RECHERCHEES
- Niveau académique :
BAC+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Management ; - Expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le domaine ;
- Maîtrise des techniques de ventes et négociation ;
- Maitrise des techniques de commercialisation, action commerciale ;
- La connaissance de l'environnement réglementaire des hydrocarbures serait un atout.
- Maîtrise des produits pétroliers ;
- Connaissance du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) ;
- Bilingue (Français / Anglais).
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Skills
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Job Overview
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Experience
5 Year
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Location
Douala, Douala, Littoral, Cameroon
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Offered Salary
Competitive
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Qualification
Executive/Top Management
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Functional Area
Management
-
Degree Level
Masters
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Industry
Supply Chain Operations , Sales/Business Development , Administration , Mining/Extraction -
Date Posted
2 weeks ago
-
Apply Before
Oct 20, 2026
